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终端访谈② | 维纳斯瓷砖姚文兵:批发转型,打造邵阳未来最具影响力形象店

发布时间:2019-8-14 18:26:00


受访嘉宾:维纳斯瓷砖湖南邵阳经销商姚文兵

采访人:骆美玲

采访时间:7月29日

采访地点:华夏陶瓷城陶博一路八座 维纳斯(中国)营销中心 

   

   

 

2019年终端市场的“炮火”愈演愈烈,而作为媒体,华夏陶瓷网也跟随着陶企步伐,将目光从品牌端放大到终端。为此推出了《终端专访》栏目,关注优秀经销商在终端的运营情况。 

 

本期受访嘉宾来自维纳斯瓷砖湖南邵阳经销商——姚文兵,“长得帅”、“很年轻”是大家对他的第一印象,然而这位1988年出生的“年轻帅老板”,除了颜值在线,才华也是一直在线。

 

 爸妈经商,他明明可以“背靠大树乘凉”,却19岁就出来“混社会”,是个名副其实被社会“毒打”过的硬汉子,从卖快速消费品、到瓷砖批发、到专卖店瓷砖经营,从100㎡展厅到200多㎡到300多㎡的高端建材市场专卖店,他早已跳出爸妈的舒适圈实现自我成就。 

 

鲜少有年轻人会像他这么有想法,“搬砖”十年,从低端批发走向专卖店高端经营,姚文兵想打造一个专属的品牌店,他也慢慢地摸索出了一条适合自己发展的道路。

 

未来十年,他的目标是打造邵阳最有影响力的形象店”,他说想“站在行业的最顶端看看”。


小编在姚文兵身上看到了最近大火的动漫电影《哪吒之魔童降世》中的主角哪吒的身影,那种不服输、积极向上、有激情、有梦想的正能量,同样在姚文兵身上闪闪发光。


年轻的创业者姚文兵,如何结缘维纳斯瓷砖?维纳斯瓷砖又以怎样的魅力去吸引年轻人?


下面跟随小编采访脚步,进一步了解这个“搬砖”十余年之久的年轻老板带给我们哪些不一样的思想。

 

维纳斯瓷砖湖南邵阳经销商姚文兵(左) 

 

 

批发转型品牌化经营

 

 

记者:姚总您好!能否先做个简单的自我介绍? 

姚文兵:从事瓷砖行业目前已有十年,前四年一直从事瓷砖批发,第5年后感觉批发行业市场下滑,后来放弃批发选择走品牌路线,2015年通过朋友介绍结缘维纳斯瓷砖到现在。

  

 

记者:请您介绍一下转型之路。 

姚文兵:我高中就出来工作,19岁到快速消费品公司做销售,一年半升为主管;

2008年,改行在当地瓷砖经销商做业务员,做了一年多时间;2009年,自主创业,和堂哥合伙,做瓷砖批发生意;就这样一做就做了五年;

2015年开始,没有再和堂哥合作,在朋友介绍下,独立拿店做维纳斯瓷砖,在新华路建材一条街拿了100多方店面,做了三年。

2017年下半年,升级店面,把100多方的店增改成200多方,当时批发+零售“两条腿”走路,后来慢慢放弃了批发;

2019年,我在湘桂黔建材城拿下了360㎡店面。

 

 

记者:为什么想到从批发转型到品牌化销售? 

姚文兵:一方面,我觉得一味地做批发没有发展前景,体现不出我的价值,并不适合我,我想做个高大上的形象店,带领团队打江山。

另一方面,以邵阳市而言,虽然属于四线的城市,但是发展潜力很大属于消费理念很强的一个城市,消费者对美好的生活追求欲望高,对居住的环境要求高,城市的环境建设也越来越好,高品质的小区楼盘很多,农村的自建别墅非常多,批发比较低端,我觉得低端市场会越来越困难。所以,我改变方向投资维纳斯做专卖店。

 

▲邵阳维纳斯专卖店 

 

毛坯房占比85%,精装冲击小

 

 

记者:你们那的楼盘都是毛坯房吗?有精装房吗?比例分别是多少? 

姚文兵:目前我门邵阳毛坯房占有率高达85%,当地在建的楼盘多开发很多,今年新楼盘交房率几十套,楼市入住率还是比较高,房价目前均价5000元左右/㎡。 

邵阳属于四线城市,我们那精装房就两大板块,一个是恒大,另一个是碧桂园,就这两个板块对我们瓷砖零售会有些冲击,其他都没有什么。

 

 

记者:邵阳当地建材市场情况怎么样? 

姚文兵:邵阳建材市场分为三类:低端市场、批发市场、做品牌的市场,当地市场瓷砖经销商有四五百家,竞争压力很大。 

邵阳总人口将近800多万的地级城市,是湖南省人口最大的一个地级市,市区人口只有300多万,我们销售辐射到全市。

 

 

记者:你们专卖店在市区,渠道如何下沉,覆盖全邵阳市场? 

姚文兵:一方面,因为我做过批发,有思维有办法去拓展、下沉渠道,找到切入点去做县城生意;另一方面,邵阳属于地级市,很多消费者也会直接跑到市区选购瓷砖,我们在市区又有专卖店,这样就可以全方位覆盖意向消费人群。 

 

 

▲邵阳维纳斯专卖店 

 

 

打造地方高端形象专卖店

 

 

记者:你们专卖店在哪个建材市场?专卖店面积多大? 

姚文兵:我们是邵阳市维纳斯瓷砖建材营销中心,2019年3月15日开业,位于湘桂黔建材城市场A区,邵阳市区一共有5个建材市场,湘桂黔建材城是最好、流量最大的一个,且我们展厅位置很好,在建材城靠前位置。 

目前店面面积360㎡,后期还要扩大。

 

 

记者:对专卖店未来有什么规划? 

姚文兵:未来我希望打造邵阳的高端形象店,像汽车4S店上千平方的大展厅,人人都可以看到我的展厅。

 

 

记者:现在维纳斯瓷砖邵阳分公司的基本情况是怎样的? 

姚文兵:360㎡新展厅于2019年正式营业,前期工作比较辛苦,公司员工12人,目前各方面渠道都有建设。新展厅刚营业4个月时间,我们月销量在40万以上。

 

 

▲邵阳维纳斯专卖店 

 

记者:你们目前渠道构成情况怎么样? 

姚文兵:目前前期店面重点营业额来源于零售,单店零售占比60%,批发占10%,整装、设计师渠道占比30%,目前各方面的渠道建设都在摸索开发,整装公司和设计师一直是重点开发对象,目前的比例不多,整装已经建立4家。

 

 

记者:在渠道裂变,零售萎缩的当下,您是如何调整战术,抓获终端新流量的? 

姚文兵:我们零售、工程、家装、设计师、小区推广、口牌、熟人渠道,我们都有做,我认为,目前瓷砖行业的未来发展的潜力还是很大的,我门公司做的比较多的一般都是联盟促销、小区推广等分,当然有些新的想法还在慢慢实施。

 

 

记者:当前主要做哪些产品?其中以什么产品为主? 

姚文兵:我们公司以维纳斯专卖店模式运作,全系列上样板,目前销售的产品也是当下行业的灰、白等主流花色,以800×800mm、600×1200mm通体大理石和300×600mm内墙系列为主。

 

▲邵阳维纳斯专卖店

 

 

厂商携手,赢得未来

 

 

记者:厂家(维纳斯品牌)对你们经销商培育与支持,哪些是最重要和最有效的? 

姚文兵:一直以来厂家都给予了我最大的支持,特别是今年360方大店的建成和落地等,其实从经营维纳斯以来,厂家在经营思路、团队建设、员工培训、产品政策支持等方方面面都为我提供了很多帮助,我认为这些都是十分重要的,当然,后期的发展中面对的困难,厂家也会随时帮忙协助解决。 

 

 

记者:你们对当前的市场环境如何看?对未来持续赢得竞争有信心吗? 

姚文兵:市场都有竞争,商场如战场,只有强者才能树立不倒,不断的学习加强自身的能力。对于未来发展我很有信心,希望未来携手维纳斯品牌发展腾飞。

 

 

记者:你们对维纳斯品牌的信心如何?厂家要如何合作才能赢得未来? 

姚文兵:相信不久的将来,维纳斯瓷砖一定会成为中国具有影响力的品牌。 厂家要不断的加强了解每个经销商的问题并给予解决的方法与帮助,反过来,经销商也要相信总部的指导。    

 

记者:好的,今天聊得很愉快,谢谢姚总接受我们专访。

 

 

个人简历:

姚文兵,1988年出生,19岁开始从事食品销售,仅用一年半时间,从普通销售升为销售主管;

2008年,从事建材行业(瓷砖)销售;

2009至2014年,自主创业,从事瓷砖批发生意;

2015年至今,瓷砖批发转型品牌化运营,代理维纳斯瓷砖品牌;

2019年,在邵阳湘桂黔建材城打造了一个维纳斯瓷砖360㎡高端品牌形象店。 

 

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